Success stories

Votre démarche en venant nous voir, pourquoi le FBC ? Votre projet initial.

CEGELEC, société de VINCI Energies, est présent à Abu Dhabi depuis 1978 et nous menons depuis 40 ans des projets pour le compte d’ADNOC, principalement dans les domaines du contrôle industriel, de la génération de puissance et la distribution d’énergie.

Or les compétences et expertises de VINCI Energies dépassent très largement le secteur de l’industrie pétrolière et malgré notre présence à Abu Dhabi, nous n’avons que peu de connaissances sur le tissu industriel des Emirats de Dubai et du Nord et sur les différentes entités en charge des infrastructures de l’Energie, des Transports et des Télécommunications à Dubai et dans les Emirats du Nord.

Il a donc été décidé d’engager des actions de prospectives pour développer nos solutions sur ces segments et nous nous sommes tournés naturellement vers le FBC pour sa connaissance des différents décideurs locaux et prospects qu’il nous est nécessaire de rencontrer et de connaître pour notre développement.

Comment la mission réalisée ensemble s’est-elle passée ?

Nous avons d’abord expliqué et détaillé à nos interlocuteurs du FBC le modèle de VINCI Energies, les filières dans lesquelles nous intervenons, nos expertises, nos Clients, les projets que nous menons, ce que nous faisons et ce que nous ne faisons pas.

Ces explications pour mieux nous connaître se sont déroulées par téléphone, en face à face dans les locaux du FBC à Dubai, puis à nouveau par téléphone, certains exemples de réalisations ont aussi été envoyés.   

Sur cette base, le FBC a partagé une liste de prospects industriels ; nous y avons indiqué des priorités et le FBC a commencé à nous mettre en contact avec des personnes susceptibles d’être intéressées par nos solutions et a organisé, pour nous, les rencontres.

Quels en sont les résultats ?

Alors d’abord, les résultats doivent être envisagés sur le long terme : nos solutions doivent répondre à un besoin, les transformations technologiques que nous apportons doivent être anticipées et faire l’objet de provisions budgétaires prévues à l’avance.

Nous avons en tout cas commencé à prendre la mesure de l’industrie aux Emirats Arabies Unis, et autour de Dubai en particulier, industrie que nous ne connaissions pas jusqu’alors. Il y a parmi les industriels rencontrés, des grands noms du Food & Beverage, de l’Energie, de l’Environnement, des Transports, certains sont déjà nos Clients dans d’autres pays, nous ignorions leur présence aux Emirats et ils ignoraient la nôtre. D’autres ne nous connaissaient pas nécessairement et c’est l’occasion de nous faire enregistrer dans leurs bases de qualification, ce qui est un préalable nécessaire à une première consultation.

Il y a donc une première mise en réseau qui a son importance.

Ensuite, nous avons aussi pu rencontrer des personnes que nous cherchions à rencontrer car nous savions, par les études de marché que nous avions pu effectuer, qu’ils représentaient des opportunités sur un horizon plus court ; les rencontres organisées par le FBC ont été déterminantes et nous avons pu être consultés.

Enfin, étant sur une perspective de long terme, ces résultats sont amenés à évoluer et d’autres secteurs seront peu à peu explorés.

Testimonial of Alexandre BILLIARD - Business Development Manager, Infrastructures & ICT - VINCI Energies Emirates

We attended  the subject session in Abu Dhabi on 2nd February 2020, (Sustainability Committee - State of Green Finance in the UAE). Thanks for coordinating/co leading another insightful session. The panel discussions were really informative and engaging as always we walked away with a lot of  learning.Thanks once again and connect with you soon.

Testimonial of Shada EL BORNO, Regional Head Global Subsidiaries, Global Banking (GB), MENAP - Standard Chartered Bank

"We have benefited, within the framework of the French Chamber of Commerce & Industry in Créteil, of a meetings schedule from April 6 to 8, 2014, for the company MINING ESSENTIAL, represented by Mr. Xavier MIGNON and Mr. Abderrafih LEHMAM. This program was organized by the French Business Council Dubai & Northern Emirates."

MINING ESSENTIAL is specialized in the development of IT solutions, including a text summary software in 21 languages, including Arabic. We were first welcomed to the Dubai Chamber of Commerce & Industry, where we had very interesting presentations of the UAE market, followed by a very useful Networking Lunch, during which we met several local entities with whom we are negotiating partnerships. We then had many appointments the same day and the following days, which allowed us to meet prospects to whom, for some, we could make commercial proposals.

All prospects were very well targeted by the FBC and thus showed interest in our software. The appointments were very well organized and with a driver available, which in Dubai and Abu Dhabi is very useful!

We are therefore very satisfied with the services provided by the French Business Council and the Paris French Chamber of Commerce Ile de France, which has offered us a great solution to our needs as SME. "

Testimony of  Xavier Mignon, Commercial & Marketing Director - MINING ESSENTIAL

Share this page Share on FacebookShare on TwitterShare on Linkedin